Sourcing bij start-ups

'Hoe gaat de olifant met de muis samenwerken’

Start-ups zijn bij uitstek geschikt voor innovatie. Voor de vertaalslag bij klantorganisaties is vaak samenwerking vereist met bestaande leveranciers. Hoe krijgt zo’n samenwerking vorm? En hoe bewaak je het innovatieve karakter van de start-up zodat ze niet worden opgeslokt?

‘Het gaat erom dat de kopers beeld hebben van wat er komt kijken bij het kopen van de diensten van een start-up en wat de start-up allemaal tegen komt als uitdagingen’. Ernst van de Beek, Program manager PortXchange, vertelt uit eigen ervaring wat een enorme uitdaging het is om als start-up een tegenpartij te vormen in de contractonderhandelingen met hele grote spelers in de haven.

Floris de Wit, Senior Associate bij Allen & Overy, biedt in zijn presentatie helderheid vanuit het juridische perspectief. Mooie handvatten die bij iedere samenwerking tussen partijen van verschillend formaat zeer welkom zijn.