VERGOEDINGSMECHANISMEN

Vergoedingsmechanismen vormen een belangrijk onderdeel van iedere sourcingrelatie. Het begint veelal met een business case. Waar vergelijk je mee? Dan het matchen van de business cases van klant en leverancier. De leverancier zoekt dekking voor zijn kosten en een redelijke winstmarge. De klant zoekt een relatie tussen vergoedingen en toegevoegde waarde. Daarbij is de toekomst anders dan we nu bedenken en moeten we dus omgaan met afwijkingen van verwachtingen. De wijze van prijsbepaling kan leiden tot verlies of onverwacht hoge kosten, maar ook een krachtig middel zijn om te sturen en belangen van klant en leverancier parallel te trekken. Deze module geeft inzicht in hoe het werkt: hoe kan het vergoedingsmechanisme bijdragen aan een succesvolle sourcingrelatie?

Gastdocent: Bart van Reeken
Bart van Reeken is advocaat en partner bij Van Doorne. Hij onderhandelt op een manier die bijdraagt aan het succes van relaties. Zijn ervaring met IT is breed: van het onderhandelen en opstellen van outsourcingovereenkomsten, softwareontwikkelingsovereenkomsten, softwarelicenties, implementatieovereenkomsten en SaaS overeenkomsten tot het behandelen van IT-gerelateerde geschillen. Ook heeft hij veel plezier in het ondersteunen van samenwerkingsprojecten. Hij heeft jarenlange ervaring in het opzetten van gezamenlijke ontwikkeling-, wederzijds geïntegreerde productie- en joint marketingafspraken. Bart heeft gewerkt voor grote Nederlandse banken en verzekeringsmaatschappijen, meer dan de helft van de AEX fondsen en ook voor een aantal fintech ondernemingen en andere startups. Hij was zes jaar voorzitter van Sourcing Nederland.